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两年内，如果你的手机话费超过1万元，并且每个月都有20元的GPRS上网记录，就可获赠市场价在2000元左右的一部GPRS手机。继联通大规模开展预存话费送CDMA手机后，杭州移动联合中、农、工、建四家银行推出了攒话费积分送手机的活动，用户只要在银行预存1万元话费并承诺在两年内打完，当场就可领走东信或西门子的手机。一场用手机诱惑你入网的战争就此拉开。
中国移动的计划
据有关手机厂家透露，自今年7月底，中国移动开始进行招标，初步的数量是50万台，手机类型以GPRS手机为主。先是由中国移动各省公司对目前市面上的GPRS手机进行选型，第一轮确定出近二十款GPRS手机，中国移动再在这近二十款手机中进行第二轮招标，最后有近十款机型胜出。
联通牵手中青旅
10月15日，北京中青旅科技有限公司正式进军CDMA手机业，开展“赠送CDMA手机”活动。此次送机活动是联合了CDMA运营商——联通公司、金融机构——中国银行北京市分行、风险公司——北京资和信咨询中心共同推出的。以往联通的CDMA业务大多是通过企业担保等方式，而中青旅的这项业务却是通过专业的担保公司做担保，并直接面对个人信贷消费。
中青旅CDMA业务主要针对的是中国银行北京市分行长城信用卡用户，这些用户只要在北京分行指定地点办理相关手续并承诺在网三年和月最低话费后，便可免费获得一台CDMA手机。最低话费标准在165元－299元之间，不同话费标准将赠送不同款式的手机。
据悉，中青旅电讯科技一般先是从厂商处购得手机，然后赠送给长城卡用户，而CDMA用户话费将由中青旅电讯科技和联通公司共同分成，银行拿到的是信用卡用户的利息，担保公司取得服务费用。
对零售影响不大
这种捆绑销售的做法，对一线的零售商有多大冲击？一些手机零售商在接受采访时表示，无论是联通还是移动，都是在特殊情况下才用的促销策略，也就是在新网络——CDMA和GPRS开通之际。作为国内最大的手机用户GSM，目前为止无论是联通还是中国移动都未采用捆绑销售。分析人士认为，之所以将韩国“移动运营商卖手机”归为普遍现象，是因为CDMA是其主流电信网，而我国的主流电信网则是GSM；此外，CDMA与GPRS送手机的促销虽然看上去很容易让人心动，细细想来其实都是针对高端客户的，即每月的手机话费至少要在三四百元以上，因此“捆绑销售手机”暂时并不能成为我国移动运营商的通用模式，也不会成为手机零售的主流。
厂商能够获利
不少国产手机厂商在看待移动运营商采用的“捆绑销售手机”促销方式时，均表示不会影响或改变自身的手机销售渠道，相反会从中获利。
目前国产手机的营销费用持续攀升，如果市场中的运营商最终扛起了手机营销的大旗，对于很多国产手机来说也许是一种解脱。
但这种解脱并不会让国产手机厂商轻易地放弃苦苦建立起来的手机渠道。就拿波导来说，采取的销售模式主要以“小区域封闭式代理”为主，在全国拥有28个分公司，310个办事处。波导手机销售量的逐日攀升直至跃入三甲，靠的就是这种模式。而诸如波导一样的模式在国产手机厂商中间几乎已经形成了通用的模式，并以此为竞争国外知名手机品牌的最大优势。
业内人士认为，要让他们将这些资源拱手放弃，而将主动权交由移动运营商，想必还需时日。国产手机厂商的相关负责人表示，移动运营商所采用的“捆绑销售手机”的促销方式要想成为国内手机界的主流销售模式，至少还要等两年。 【我要发言】 | 
