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在媒体和厂商的强势宣传下，Tablet PC带着微软的使命和革新者的光环来到了消费者面前，即使是大家都在质疑Tablet PC的时候，Tablet
PC还是没有停止前进的步伐。但是，直面消费者的渠道这次却没有领微软的情。
从Tablet
PC的产品全面上市到12月6日，真正主动向厂家进货Tablet
PC的渠道商很少，不少商家甚至以机器不能开封为由而不摆出样机，一家在中关村颇具规模的渠道商直到今天才有3台Acer Travelmate
C100到货，而且全部为用户事先预定的。太多的渠道分销商们还是更愿意把Tablet PC理解成为Gift
PC。在采访过程中，一位中关村颇有名气的分销商主管甚至直截了当地告诉记者：“Tablet
PC目前不会有太大的市场前景，我们不会大规模进货，这种PC看上去很美，倒是可以用来做礼品赠送。”
为什么不要Tablet
PC？
微软声称的Tablet
PC可实现多功能的手写输入，给用户提供更自然和更方便的电脑沟通途径，为什么渠道不买账？
“价位与配置不成比例，手写输入那么有必要吗？仅仅就是一个新奇而已，我自己都不会用，怎么推荐给用户？”一位经销人员这样向记者无奈地表示。以目前市场上见得相对较多的Acer
TravelMate
C100为例，目前在中关村电脑市场同等配置的笔记本电脑要便宜上2000～3000元，而C100仅仅是多了一个屏幕可旋转，可以直接在屏幕上书写，其他功能几乎在笔记本上都可实现。而手写功能，一位经销人员甚至建议记者用一块手写板＋笔记本的形式就可实现，尽管这样做是对微软“数字墨水”技术的歪曲理解，但这也从一个侧面反应了市场对于微软力推Tablet
PC里“数字墨水”的理解存在较大偏差。
价位与机器的配置也是一个让经销商颇为不满的地方，还是Acer TravelMate
C100，“一台Pentium III 800MHz的CPU，256
MB的内存，10.4英寸的显示屏、20G的硬盘的机器，价格是18000元，这已经是最低价了，可是和同价位的Acer笔记本一比，用户马上就看笔记本去了，Tablet
PC根本别想卖得动。”一位长期在海龙卖笔记本的经销商对Tablet
PC的价位居高不下颇为不满，他对厂商这样的定价方式感到有些难以理解，尽管厂商表示这是因为在产品推广初期，成本难以降下来所致，“可是我们经销商要怎么做啊？我们现在根本不敢进货，都是用户订一台，进一台，要不然根本没法卖。”Tablet
PC的性价比反而成为了制约其推广的重要因素，原本厂商们估计的手写输入、奇特的造型并没有为Tablet
PC带来太多的诱惑力，“用户对这些东西根本不感兴趣。”这位经销商一针见血。
“目前来询问Tablet
PC的用户你是第一个。”这是记者在海龙大厦里听到不止一次的话，不知道是厂商们的宣传力度不够，大家还不知道Tablet
PC已经有产品上市，还是客户们真的对Tablet PC不感兴趣，Tablet
PC在市场方面反应冷淡已经是不争的事实。记者在某经销店里守候了一个下午，没有一位客户主动询问Tablet PC，尽管经销商已经在记者的要求下把Acer
TravelMate
C100摆在最显眼的位置，并且请求经销商主动向客户推荐，可是几乎所有的客户都只对其显示屏可以旋转表示出一点兴趣，但是在听了配置和价位后都纷纷扭头而去，毕竟一个可以旋转的显示屏还不足以让客户动心为其支付不菲的价钱。一个比较有意思的例子是，海龙大厦5层笔记本专卖区里曾经有商家挂出Tablet
PC宣传横幅，但是没有两天就给撤了下来，换上了某笔记本电脑的宣传广告，具体原因不太清楚，“可能是他们觉得Tablet
PC还是卖不动吧。”，或许这一次，Tablet PC真的不再是皇帝的女儿不愁嫁了。
拿Tablet
PC怎么办？
如果跟着微软豪赌Tablet PC，厂商阵营已经分裂，前景不甚明朗；如果彻底拒绝Tablet
PC，只要Tablet
PC这块市场一成熟，自己就会在未来的市场竞争中失去先机。渠道商会怎么办？
“目前我们还不会大量进货，我们会根据客户的预订来进货，但是我们也会摆一些样机供流动客户挑选。”一位经销商这样概括他们的Tablet
PC销售策略。这是目前大多数经销商普遍采用的方法，这样的销售方式成本低，风险小，又能随时紧跟市场变化，可以说是一个非常折衷的销售策略。但是这样做也有它的弊端，没有渠道的发力，单靠上游厂商的广告宣传，Tablet
PC何时才能为大众所真正接受？如果Tablet
PC的销售迟迟不能进入正轨，这样的打击恐怕不会仅仅局限在上游厂商，对渠道来说更会错过一个新的盈利点，经销商们也明白这一点。不过，目前除了苦等Tablet
PC的进货价降下来之外似乎别无他法，“或许等到价位降到一个合理水平以后，市场的反应能够稍好一些吧。”这是记者在采访过程中，发现大多数经销商对Tablet
PC都持有这样的期盼。
渠道格局
尽管市场的反应如此冷淡Tablet
PC还是悄然向市场发起进攻，市场上已经出现了不少的Tablet
PC，目前，市场上可见的主流品牌包括Acer、IBM以及康佳，让我们倍感意外的是，先前曾经宣称与微软一同携手在中国同期推出Tablet
PC的联想倒是在渠道方面有些迟缓，在记者的实地调查中，市场上很难见到联想品牌的Tablet PC。
目前市场上Tablet
PC的格局大概是，商家们主要青睐于向用户推荐比较成熟的Acer TravelMate C100以及IBM新上市的一款可折叠Tablet
PC，其中，C100以功能配置相对强劲而较受欢迎，而IBM的Tablet PC由于刚刚上市，各方面宣传还有些滞后，所以了解的人并不是很多，尤其是这款Tablet
PC的配置相对较低，尽管其造型非常独特，前卫时尚，但是要说起功能性来可能就有些欠缺了。而其他厂商的Tablet
PC可能尚未投放市场，所以在市场上还难觅踪影，比如说SONY的一款Tablet
PC目前就没有向大陆地区进行销售，其代理商表示如果SONY公司决定投放大陆市场的话，那么他会在第一时间引进。比较有意思的一个现象是康佳在Tablet
PC上发力较早，其产品已经由一家名为“恒昌IT产品销售连锁店”的经销商所独家垄断销售，但让记者颇为不解的是，该经销商并未摆出样机，而仅仅是向用户做了口头介绍，甚至连基本的宣传资料都没有准备。
目前在中关村里，Tablet
PC基本上是作为笔记本电脑的一个子集产品进行销售，几乎所有的商家在销售Tablet
PC的时候仍然不忘向用户推荐笔记本电脑，事实上，经销商们更愿意卖出笔记本电脑。“因为笔记本电脑现在的利润还是相当高的，而且比起Tablet
PC来说客户的认知度也非常高。”一位经销商如是说。
看来，目前Tablet
PC的问题不仅仅是如何吸引用户，怎样让渠道满意，让渠道真正用力来推广Tablet PC更是关键所在，失去了渠道的支持，Tablet
PC现在很受伤。 【我要发言】 | 
