国内C2C网站“领头羊”易趣刚刚与美国eBay公司达成战略合作关系，eBay以3000万美元的代价获得易趣33%的股权。

　　易趣获得了世界同行业领袖的宝贵经验和丰厚现金，eBay借此进入中国大陆市场。易趣和eBay合作后面有什么故事？eBay进入易趣以后，易趣未来的道路怎样走？记者昨日对易趣首席执行官邵亦波进行了独家专访。

　　-独家专访

　　eBay怎么会相中易趣

　　记者：易趣为什么想到和eBay合作？是eBay先找的易趣，还是易趣先找的eBay？

　　邵亦波：是eBay先找到的易趣。我们应该认识到实际上，这不仅是对易趣价值的肯定，也是对中国电子商务前景的看好。eBay要进入中国大陆开展业务，首先想到的合作伙伴是易趣。

　　为什么eBay找到易趣，我认为主要原因有三个：一是首先看中了易趣在国内市场的占有率，目前易趣是国内最大的CtoC电子商务网站，在国内的市场占有率已经达到了90%以上。

　　其次，是对易趣团队的欣赏，eBay相信易趣的管理团队能够长久稳定，而且是真正想做一番事业的。

　　再有，看中了易趣的网上用户群，易趣和eBay的经营理念非常相像，包括做社区的感觉，易趣的诚信经营理念以及为此建立的一套完整的信用体系，对客户服务的看法以及为用户服务的哲学，等等。总之，eBay对易趣的经营理念非常认可和欣赏。我认为，在这个合作过程中钱并不是最重要的，易趣现在有很好的现金流，易趣并不缺钱，我们与eBay合作的目的主要是从他那里学到东西，eBay在全世界17个国家和地区有市场，在英、德、韩、巴西等国家都有很丰富的经验。

　　一句话，eBay在全世界有丰富的经验，现在要进入中国大陆市场，我们在中国电子商务领域已经有良好的拓展，在双方了解的基础上，一拍即合，仅用了几个月的时间就达成了全部合作事项。
　　记者：eBay占有33%的股份，现在是否是易趣最大的股东，合资公司成立以后，易趣是否仍然会保留自己的独立品牌？
　　邵亦波：eBay以3000万美金的价格占有易趣33%的股份，但是易趣最大的股东仍然是易趣的员工和管理层，易趣仍是全员持股，易趣的员工和管理层仍然享有经营决策权，易趣仍然会沿用原来的品牌。总之，合资以后的易趣仍然是一家独立的公司，体现在管理层和经营策略的独立。
　　在这点上，eBay对易趣的投资有点类似风险投资，但是它的确也给易趣带来很多知识。
　　eBay不直接进中国
　　记者：据你所知，和易趣合作是否是eBay进入中国大陆的唯一形式？和易趣合作以后，eBay在中国大陆地区还会开展自己的业务吗？
　　邵亦波：不会。eBay在现阶段主要就是通过和易趣的合作来开拓中国大陆市场的。而且易趣目前也是eBay在中国大陆地区唯一的合作伙伴。
　　记者：能否谈谈ebay具体能给易趣带来什么资源？易趣准备如何利用eBay的优势来开拓中国市场？
　　邵亦波：首先我认为eBay能给易趣带来很多“知识”，eBay的商业模式可以供易趣参考，而且在网上交易领域已经积累了丰富的经验，比如说对用户的数据的分析，如何开拓市场等等。而且eBay的CEO梅格惠特曼是世界上最优秀的CEO，eBay投资易趣以后，梅格惠特曼也进入到中国的董事会，易趣无疑可以从他们身上学到很多好的东西。
　　再有，eBay有许多重要的合作伙伴，比如说微软、IBM，易趣和eBay合作以后也会把这些合作伙伴嫁接过来。这些都是可以直接让易趣受益的。
　　记者：中国的电子商务前景令人看好，相信有更多的跨国巨头可能要进来，同时中国自己的电子商务产业也面临着一个加速发展的问题，您认为易趣和eBay的合作是否有普遍意义？
　　邵亦波：这是“土洋结合”，世界上先进的电子商务企业的运作经验和中国的实际相结合，共同推进中国电子商务的进程。
　　不管是对抗还是合作，我们都要学习别人的经验，了解国外企业如何做，“知己知彼”才能百战百胜。具体到是否一定要走和国外企业合作的道路，我认为中国很大，各个企业有自己的特点，具体情况来具体分析。但是，我认为目前我们一定要有虚心学习国外企业经验的态度。
　　看中eBay商业经验
　　记者：易趣准备把eBay的钱投往何方？旧话重提，易趣有进一步在国内或者海外上市的计划吗？
　　邵亦波：我再重复一遍，和eBay合作我们不是看中他的钱，而是看中他的经验。易趣现在并不缺钱，当然，eBay的现金的确能够给我们业务的开展带来很多便利，比如说买更多的服务器为用户服务。我们的目的是做企业，主要是追求盈利，上市只是水到渠成的事情。
　　记者：据我所知，易趣是最早在国内开展全员收费(针对卖家)收费的电子商务网站？收费以后的业务开展如何？易趣的用户现在主要还是集中在国内的大城市吗？
　　邵亦波：我们从去年8月份开始针对卖家收取商品的登陆费，刚开始还担心交易量是否会下降，但实际上交易量不降反升。最近的三个月，浏览量翻了5倍。收费实际上使严肃的卖家留下来，提高了买卖的纯净度。目前易趣的网上交易活跃，每30秒有新登商品，每20秒人出价，每60秒有商品成交。而且，目前国内中小城市的成长速度高过大城市。我们对中国电子商务市场有信心，也会一直定位在网上交易平台领域。(本报记者顾晓芳)
　　评论
　　2002年的早春格外明媚。一年多以前，无论电子商务的领袖们说“这个行业没有冬天”，还是引用雪莱的那句著名诗句的时候，人们都觉得这无论如何是悲壮的一幕。但是今天，全球电子商务领袖企业eBay对中国电子商务网站易趣的战略投资无疑让我们重新看到了希望。
　　eBay是全球电子商务领域的领头羊。在美国网络泡末破灭，电子商务处于低潮的时候，eBay可谓是一枝独秀，不仅连续13个季度创造了盈利的神话，而且股价维持在57美元。首席执行官和总裁梅格·惠特曼因而也被《商业周刊》评为全球25位最优秀的职业经理人之一。
　　在美国取得巨大成功以后，开始了全球扩张的步伐，继上月26日以950万美元的价格全资收购台湾BtoC以及CtoC力传资讯以后，用以3000万美金的价格取得易趣33%的股票。eBay成为中国加入WTO以后首家进入中国的电子商务网站。
　　邵亦波分析：“eBay投资易趣，不仅是看好易趣，更重要的是看好整个中国电子商务产业以及未来前景”。根据目前一些电子商务网站宣布的盈利报告以及最新公布的CNNIC调查，我们不难发现：中国的电子商务网站逐渐有回暖的趋势。难怪有人要发出这样的感慨：电子商务的春天可能真的快来了。 【我要发言】