[赛迪网讯]成都IT市场太“活跃”

　　这是徐世明在回答记者关于他对成都IT市场的看法时，他说的第一句话。说这话时，他显得并不是太兴奋，“总的来看，市场还是在往上走，但是成都IT商家的增长速度明显大于市场增长速度，无论是市场还是商家都不太成熟。”徐世明告诉记者。的确，目前成都大大小小的电脑城已经超过7个，商家接近3000家。

　　记者告诉他不久之后“科技一条街”又有一座电脑城要开张，他显示出一丝担忧：“商家太多，大家的利润水平都很低，获利状况可能都不会太好。”当记者问华硕在西南市场的表现时，他坦言，华硕产品在西南市场上出现的频率还是比较高的，但仍能感到竞争压力比较大，西南市场仅占祖国大陆市场的10%，以西南地区的人口来看，这个比例实在是太小了。
　　他认为，成都IT市场的发展显得不均衡，IT产品的生产制造发展得没那么快，IT市场显得过于“活跃”了，有关部门应该引导和分流。“华硕在耐心等待市场成熟”，徐世明说，“华硕在市场越成熟、经济越发达的地区销量越好，当成都地区的经济水平发展起来以后，相信华硕在市场上会处于领先位置。”他对西南市场充满期待。
　　PC世界很精彩也很无奈
　　记者：“今年以来，PC价格大战一浪高过一浪，华硕是如何应对的？”
　　徐世明显得有些激动，他表示，价格是很重要的东西，但是降价应基于两个前提：一是技术改变了、进步了，比如芯片制造，从.21到.18到.13，技术改进使制造成本降低了；二是生产规模扩大了。这两个条件成熟以后，降价就是合理的。但绝不能以牺牲品质来促成降价，祖国大陆某些品牌搞得太过火了，现在有的品牌比兼容机还便宜，根本没有道理。有时候，厂商的话题性炒作太多，实事做得太少。
　　“1GHz CPU配810的主板，这有什么意义？”，徐世明直言不讳，不能为电脑而电脑，以降低产品配置来达到降价的目的是不合理的，这种事华硕不会去做，这就造成华硕的价格比别人高，末端销售就感到压力。然而，企业不在产品品质上坚持，不在技术上坚持，不在服务上坚持，一味在价格上比拼，只会损害这个产业。
　　“很多东西是理念的问题，要不要坚持下去？”徐世明似问似答，消费者从有电脑到使用电脑，再到要好电脑，我想这需要一个过程，我们必须要耐心地等。
　　本地化是噱头
　　随着今年西南地区PC市场竞争加剧，许多厂商都喊出了“本地化”的口号。人们发现，成都成了电脑价格大战的“火药桶”。对此，徐世明却不以为然，他语出惊人。
　　“本地化不过是噱头。什么是本地化？是厂商的宣传手法而已。成都6999元电脑大战一开打，过几天各地都会开战。价格战好象是成都的“本地化特色”，之所以很多全国性的电脑大战都在成都率先爆发，我觉得大家可能都认为这个市场不大，市场环境相对封闭，厂商的损失有限，都在成都引发价格战来炒作自己。”
　　“我们不会那样做，华硕还是会保持自己的一贯性，不论是针对欧美市场还是祖国大陆市场，华硕都一视同仁，带给大家的都是华硕最先进的技术和产品，而不会提供那些所谓的“本地化”产品。”他还直言，祖国大陆品牌如果坚持这样的“本地化”道路，如何走向世界？
　　“目前其他祖国大陆品牌要追上华硕需要多长时间？”记者抛出一个刺激性的问题。徐世明的回答更刺激。
　　“基本上是不可能的。目前，华硕主板90%以上的市场都来自欧美，占据了高端主板市场60%以上的份额，DELL、HP都在用华硕的主板，我们的技术是有目共睹的。”
　　记者：“如何看待目前祖国大陆PC品牌在市场份额方面的优势？”
　　他说：“以彩电为例，国内的产量那么大，但国内品牌谁能追上索尼？大家都在竞相杀价，杀价不仅杀到对手，也杀到自己，大家都在“出血”，怎么投入研发？我说这种不可能不是他们没有华硕人聪明，而是他们投入研发的费用没有华硕多。随着市场的逐步成熟，掌握核心技术的品牌肯定会脱颖而出。从这个角度来看，华硕等就可以等得到了。反过来看那些竞争对手，如果没有技术优势，到时候一定很被动。全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。”
　　徐世明反思华硕
　　从做主板到做PC及相关产品，一年多来，华硕从一个后台厂商逐步走到前台。徐世明对这一年多来的酸甜苦辣感触良多。在主板领域，华硕品牌在全球都是耳熟能详，这种品牌知名度对华硕PC帮助很大，但主板和PC毕竟是两个不同东西。因此，一直都反复强调技术的徐世明告诉记者：“我们要学习营销、学习‘炒作’。”
　　从最近一段时间来看，徐世明频频在媒体亮相，参加华商大会、参加中央电视台“对话”、接受报纸专访……徐世明认为，从事IT产业，掌握核心技术非常重要，做PC和相关产品，华硕可以借助做主板形成的市场优势、用户优势和品牌优势，但这些优势还不够，营销也很重要。“我们建立了品牌部，建立了市场活动部，学习营销也需要一定的时间，但我认为学习营销的门槛相对是比较低的，毕竟，做营销应该没有做技术难，这好比是让大学生去读高中。”
　　“华硕要全面打开分销渠道。”徐世明说，去年华硕刚开始做时就是定位在高品质，高技术，首先是让用户得到最好的服务，当时很多分销渠道对服务并不太关注，产品卖出去就不管了。用户在有服务需要的时候，专卖店很容易让用户找到，因此我们当时只发展专卖店。
　　“现在，我们第一阶段的建设已经完成了，目前基本上不再接受开专卖店的申请。今年10月份开始，我们就接受旗舰店的申请，让所有专卖店者过渡到旗舰店，这包括卖场的装修、人员的培训等。所有旗舰店的人员都要送到上海的培训中心培训，时间为1个月，包括礼仪、销售技能、专业技术等。同时，我们要求旗舰店今年的分销渠道也要打开，迅速扩大覆盖面。对于分销渠道，我们也要选择性地去做，在政策上还是对专卖店倾斜多一点。”
　　“现在的分销商都在谈要向服务转，但这种转型并不是一件很容易的事情，就象从高中上大学一样。相对来说，具有服务优势的华硕专卖店、旗舰店做分销不难。”徐世明显然对华硕的分销渠道建设信心十足。
　　徐世明表示，目前不少用户对电脑品质的要求还是不太高，普遍是只要有电脑就好。华硕在市场上有点“左右为难”：在高端市场，国外品牌易于被消费者认同，在中低端，价格较低的祖国大陆品牌容易被消费者接受。华硕会加大应用整合化产品的开发。
　　记者手记：率性徐世明
　　尽管徐世明已经不止一次来过成都了，但记者与他面对面交流还是第一次。这位从1997年到现在做了四年华硕总经理的台湾汉子，说话时激情四溢，谈锋犀利，毫无忌讳。
　　徐世明很健谈，思维敏捷，通常在你的问题说到大半时，他就开始回答问题了，他经常还会抛开你的采访提纲尽情发挥，让记者有“意外的收获”。
　　徐世明明显是一个性情中人，因为无论你怎么平心静气地发问，他都是充满激情地慷慨陈词，他的个人观点会毫不保留地和盘推出。徐世明谈话咄咄逼人，这是因为他做技术出身，华硕在全球领先的技术优势让他说话底气十足。(作者：中国计算机报记者庄鹏)(责任编辑：yliang) 【我要发言】