“我是村里最先与绿神食品有限公司签订小黄瓜种植合同的，6年来，公司从来没有因为市场价格波动调整过合同收购价格。我们农民签下合同就好比吃下定心丸。”2月6日上午，笔者来到义乌市上溪镇新塘村采访。村民吴根海说起“绿神”公司信守小黄瓜收购合同带来的好处时赞不绝口。

    创办于1996年的义乌绿神食品有限公司，是家专门生产、加工小黄瓜的农业龙头企业。每年公司都根据出口订单与农户签订小黄瓜种植收购合同。公司从创办之初就严格执行合同，恪守企业信用。1997年，公司与农户签订的小黄瓜收购合同，每公斤鲜瓜价格1元。后来，市场价一跌再跌，跌至每公斤0．20元。考虑到企业的信誉和农民的利益，公司还是兑现合同，以每公斤1元的合同价收购了500多吨小黄瓜。

    对此，公司总经理吴筱英坦诚地说：“信用是企业的财富，要不是当时公司按合同收购这些小黄瓜，可能企业就没有今天这么好的发展势头。信用不仅是一个人、一个企业、一个地区的无形财富，也是心灵交流的试金石。正因为我们恪守信用，不管市场价格怎么波动，都坚持按合同收购，所以当去年小黄瓜的合同价只有0．36元一公斤、而市场价最高卖到1元一公斤时，1000多种植户都没有动心，大家还是把小黄瓜送到公司来，使我们完成了与日本客商签订的700多吨成品瓜出口任务。”

    良好的企业信誉，极大地调动了农民的积极性。上溪镇仙溪村农民李孝陈说：“‘绿神’公司与我们签订的小黄瓜种植合同，从供种到收购，项项条款都兑现，不仅开阔了农民的视野，又促进了种植结构的合理调整。自从与‘绿神’公司签订小黄瓜种植合同后，农户越种越开心。小黄瓜3月下旬育苗移栽，7月上旬采购结束，亩收入大致1500至2000元。春马铃薯收了种小黄瓜，小黄瓜收了种生姜或秋马铃薯，效益就大大提高了。‘绿神’公司的订单不但兑现许诺，而且增强了农民市场经济的意识。”去年，上溪、义亭、佛堂等镇的1000多个农户与“绿神”公司签订种植合同。今年小黄瓜种植合同还没签订，农户就纷纷上门预约。

    企业恪守信用，农民真情回报。一份份小黄瓜种植合同犹如一张张企业信用卡，让农民朋友吃下“定心丸”。有足够的高标准货源作保证，成品质量也稳步提高，每年几百吨小黄瓜出口从没因质量问题而退货或与外商发生纠纷。企业也像滚雪球一样，越滚越大，越做越强，被授予义乌市十佳农业龙头企业称号。
    

来源：浙江日报　作者：市报道组　张建成　记者　骆逸群　严红枫