新华网北京12月4日电 由科龙集团与小天鹅联手组建的易连电子商务公司正紧锣密鼓地筹备一个家电配件的联合采购计划，准备在本月或明年初正式推出。这将是一个采购商与供应商的网上大聚会，也将是一次实现多赢的网上交易活动。

　　易连电子商务公司CEO潘卫东认为，家电适合B2B而不适合B2C。这是因为家电是个销售链较长的产品，安装、维修费用高，而书籍、唱片这样的个性化强及一次性服务的商品就适合B2C。

　　潘卫东认为，B2B是产业经济，而非IT经济。易连采用的就是以产业为主导，商业化采购，以家电为主业。做电子商务可以有两种方式：一是在公司内部做，封闭式的，这样会造成公司本身投资成本高，新成立的部门或公司可能会成为母体公司的一个包袱，不利于母体公司的发展；二是由行业的主导公司出来主持，形成垂直交易平台，它的定位是市场化、中立的身份和虚拟的交易市场，即第三方平台。易连的模式即是后者。它由制冷行业的龙头企业之一的科龙发起，吸引行业内的大型采购商，有了采购商，供应商自然会进入，从而形成良好的、良性的交易平台。到目前为止，易连已经拥有了500多家供应商。

　　科龙集团一年的采购总额是20亿～30亿元，今年上半年通过易连的网上采购就达到了2亿～3亿元。科龙目前的采购仍实行双轨制，并将逐步向全面网上采购过度。

　　易连目前最专注的是做白色家电的交易平台。它强调自己的专业性和服务性，先打好基础。为了达到这一目标，易连选择的是稳健的做法：近期，易连是作为一个垂直性的采购平台；远景，在供应链上向下延伸，再逐步把分销做起来。中国正日渐成为世界级的工厂，易连的梦想是成为世界级的成品分销平台，在全球化采购中分一杯羹。(完) 【我要发言】