□引入海外券商的市场化运作机制和先进金融技术，拓宽业务领域，取得领先一步的优势，成为推动国内券商对外合作的主要动力
　　□虽然做外企上市的项目，跟国内企业上市项目，技术上差不了很多，但毕竟这是与外企打交道，需要重新梳理一下投行理念和业务审核流程，给外企一个较好印象
　　□外资企业对中资企业并购的热情很高，但他们对项目的选择和深入了解有着天然的局限性，国内券商可以在这里抓住些机会，做并购的中介
　　当我们说国内券商如何如何加强内部控制、大练内功时，WTO已如期而至，国内券商为提升竞争力，适应与国际惯例日益接轨的中国证券市场，已经开始与境外券商（银行）合作，招募海外人员，策划外企境内上市和参与外资并购业务等。一句话，今年冬季国内券商真正开始大练“外”功了。
　　对外合作进入高潮
　　券商与境外金融机构的接触与合作，其实早几年就开始了。而到今年下半年，尤其是10月底至11月中旬，中外券商携手的消息更是频频见诸报端。近日，光大证券与美国保德信金融集团签订合作协议。此前，国泰君安与安联——德累斯顿集团于今年1月签订技术合作协议；中国银河证券牵手英国最大的基金管理公司施罗德集团；南方证券与德国最大的私有银行之一德国商业银行达成合作；海通证券与富通集团就合作的中长期战略目标、组织构架、运营技术等问题达成共识。至此，据不完全统计，境内券商与境外机构的合作已达10余起。
　　毕竟，WTO已经来临，国外券商对中国证券市场这块肥肉早就垂涎三尺，国内券商也需要国外券商的经验、资金和管理技术。引入海外券商的市场化运作机制和先进金融技术，拓宽业务领域，取得领先一步的优势，成为推动国内券商对外合作的主要动力。
　　记者发现，境内券商对外合作的对象基本上是具有欧资或美资背景的世界级跨国金融集团，是金融界的佼佼者。如与银河证券合作的英国施罗德集团为英国最大的基金管理公司，管理资产超过2300亿美元，与国泰君安合作的安联——德累顿集团为全球第二大金融集团。
　　据了解，境内外券商合作主要锁定在成立合资的基金管理公司或资产管理公司，这也许是中国证券市场未来最有前途的发展方向，同时资产管理经验与技术也是目前境内券商最需要的经验与技术。因此可以，券商对外合作决非是WTO一下子促成的，而是合作双方各取所需，意味相投。
　　积极开展对外工作
　　记者在湘财证券南方管理总部，发现了一个很有意思的小册子——《湘财英语》，册子里除了有证券词汇、专业会话外，还有简要的日常会话，内容非常贴近工作和生活。湘财证券有关人士介绍，《湘财英语》的推出是公司适应WTO后公司对外合作的一种举措，由公司专业人员和聘请的专家共同编撰，下发至员工人手一册，公司将依此进行英语过关考试。
　　除了加强员工的英语学习和考核外，湘财证券还专门组织对外人员培训，组织中高级管理人员出国考察，选派业务骨干到境外券商处学习，招募“海归”等。显然这种练“外”功的架势不亚于当年扩充营业部。
　　券商既然加强了对外合作，内部工作做些调整以适应变化是自然的事。象湘财证券这样推出《湘财英语》的虽然不多，但为加强对外合作，走向国际化的新形势，各大券商大都采取了或多或少的行动。
　　在组织架构上，有的券商设置了国际部或对外合作部，总之，对外合作的事不是随便挂靠哪个部门了。海通证券公司董事长王开国表示，经过长达一年左右的谈判，海通与富通集团合作的构想已经很具体了，组织架构、人员班子都有了眉目。
　　仗未开局，兵马先行。在对外工作方面，各大券商为抢先一步，都大肆招募国际型人才，“海归”当然成为首选。如湘财证券、国泰君安、大鹏、海通等，早有“海归”加盟。WTO 的加入，更加剧了券商对“海归”的青睐，可以肯定，通过招募海外人士，非常有利于券商对外合作的顺利开展。
　　为加强对外工作的深度，券商的内部工作调整肯定是全方位的。券商聘请境外会计师、境外管理咨询公司等都是练好“外”功的举措，一位券商老总说，请境外中介机构审计和做策划就是券商练“外”功的适应性训练。
　　争做外企上市第一单
　　正当券商对外工作开展得如火如荼的时候，上月中旬有关部门又来了个新文件：外企上市享受国民待遇。这一下子乐坏了各大券商。虽然做外企上市的项目，跟国内企业上市项目，技术上差不了很多，但毕竟这是与外企打交道，需要重新梳理一下投行理念和业务审核流程，给外企一个较好印象，一位投行经理对记者说。他认为，前一向券商对外工作的积累有利于承揽到外企上市项目，外企与境外券商有着千丝万缕的联系，有的外企的母公司说不准就是与我们合作的境外券商推荐上市的，这样很有利于我们与外企沟通。
　　一位券商老总说，做外企上市恰恰是我们境内券商开展对外工作的很好补充。与境外券商的合作，特别是投行方面的合作，现在有了具体的对象，就某一个外企的情况与合作方进行探讨，学习境外券商的投行操作经验与技术方法，还可以加强外企对境内券商的信任感。
　　事实上，与境外券商的合作也成为竞争外企投行项目的一个优势。
　　另外，随着WTO的加入，外资并购多了起来，具有敏感头脑的境内券商也开始捕捉其中的商机。一家券商并购部的负责人对记者说，外资企业对中资企业并购的热情很高，但他们对项目的选择和深入了解有着天然的局限性，国内券商可以在这里抓住些机会，做并购的中介，同时，也是券商开展对外工作，拓展业务领域的好时候。
　　看来，境内券商修练“外”功的动作和内容非常丰富。业内分析人士认为，对外合作的程度、外向型业务的程度将成为券商竞争的一个重要砝码。