时下，人们打开电视机，总是能看到一些曾经叱咤风云的奥运健儿，正在那里对着你卖广告。而世界杯出线后，阿迪达斯利用中国球星们做的那个街头灯箱广告“中国足球从来没有感觉那么好”更是深入人心。

　　自悉尼奥运会中国军团大获全胜以来，越来越多的体育明星已经意识到，自己的知名度就是一种无形资产；而广告商也认为请体育明星做广告，效果决不比影视明星差。于是，近年来体育明星一下子成为了国内广告的主角，看得人眼花缭乱。那么，究竟有多少体育明星在做广告，他们由此赚了多少钱，明星广告又是怎么做的？本报记者为此进行了调查采访。

　　你方唱罢我登场

　　查阅了许多资料，记者基本可以确定的是，在中国第一个做广告的体育明星当数最具经济头脑的体操王子李宁。早在80年代中期，他便为当时并无多大名气的健力宝集团做广告。健力宝能借体育火遍中国，李宁功不可没。

　　几年来，体育明星可谓“你方唱罢我登场”，“城头变幻大王旗”。莫慧兰“吃上”八宝粥，汪嘉伟喝上了“喜创”饮料，刘小光、庄泳爱上了“芬必得”，孔令辉当上了“格威特形象大使”，而男篮明星阿的江讲的是：“汽车要加油，我要喝红牛。”伏明霞奋不顾身地从悬崖上往下跳，嘴里直囔着“晶晶亮、透心凉”（雪碧饮料），徐根宝为力波啤酒所说的那句“不搏不精彩”，成了大学生的口头禅，至于马俊仁更是广告大师，马家军连破世界纪录先喝“中华鳖精”，后穿上“青岛双星”鞋。就连一些外国企业进入中国市场也选择的是体育明星打头炮，像佳得乐饮料里的乔丹告诉大家：“佳得乐比其他饮料更解‘体渴’。”在全国任何一家肯德基店里，你喝饮料的杯子上面印的都是贝克汉姆踢球的潇洒动作。

　　广告收入知多少

　　体育明星做广告究竟赚了多少钱？准确的数字当然不会有人知道，那既属于个人隐私，也是商业机密。据中国乒协规定，队员拍摄商业广告的收益要乒协、球队、球员三方分。中国足协的规矩是职业球员的广告收入按三七分成，其中俱乐部拿七、球员拿三。但稍有一点名气的运动员都有体育经纪人，广告商要找体育明星拍广告就必须先找其经纪人签合同，具体的收入分成以广告合同为准。

　　悉尼奥运会后，伏明霞无疑是广告界炙手可热的人物。外界传言她接拍雪碧广告的酬金高达500万元人民币，伏明霞在接受香港媒体采访时也坦言：“我目前的身价是7位数。当然，我会努力向8位数靠拢的。”

　　刘璇自从为《舞台与人生》杂志社拍摄了艳丽的封面照片之后，一发而不可收，“体操皇后”俨然成了“广告皇后”，他先后拍了爱心舒丽口服液、云南白药、农夫山泉、华硕电脑等广告，她与中国网通和健力宝也有约在身。刘璇最新的广告是应世界黄金协会之邀拍摄的，其报酬相当可观。估计这些广告让刘璇的所得不会低于300万元人民币。

　　在教练中，前几年一家国外品牌的啤酒在沪搞市场推广，认为徐根宝的硬汉形象与之品牌功能和特点较符，所以委托一广告公司前往询价，结果徐的报价是250万元人民币。如今在广告界，中国乒乓球队总教头蔡振华算是异军突起的，第46届世乒赛前后，他竟同时出现在3个品牌的电视广告中。

　　明星广告怎么做

　　麦克光明广告公司的汪先生告诉记者，体育明星做广告应该符合以下3大条件：首先，在事业上有一定的成就；其次，要有能上镜的外形；最后，就是要有比较好的人品。

　　可口可乐公司长期资助中国足球队，然而在众多的中国球星中，他们唯独挑选了杨晨作为其品牌形象代言人。该公司市场部的秦先生告诉记者，杨晨长期在德国踢球，那种积极向上、勤勤恳恳的作风的确有其独特性格魅力，很符合可口可乐品牌的文化内涵，再加上其本人外表形象尚可，很自然地成为了首选。

　　安利公司的负责人说：“他们选择伏明霞是因为她多次获得世界冠军。在悉尼奥运会上，她复出后再次夺得奥运会跳水冠军，证明她无愧于‘跳水皇后’的美誉，她在跳水比赛中优美典雅、难度高的技术动作正是我们追求一流产品质量的象征。”

　　华硕电脑公司负责人说：“选择刘璇，我们看重的并不是她的微笑，而是她背后的泪水与辛酸，看中的是她在运动场上高难度的优美动作，这与我公司顽强拼搏的精神相符。”

　　由此可见，广告商请体育明星做广告，大多借助于某个运动员特有的气质在企业文化的结合点上做文章，以求提升品牌形象，所以现在很少看到体育明星直接为某个产品吆喝，比起前几年，广告创意有了明显提高。在这方面做得比较成功的案例，当数可口可乐公司为中国足球队打气的“我们全力以赴”的电视广告。

　　虽然体育明星广告收入可观，但是他们在与广告公司的合作中也是有约束的。上海某知名广告公司的张小姐向记者介绍，在广告制作前，广告公司一般会与体育明星签署一份工作合同，其中规定了体育明星在广告制作过程中所必需的工作日和必须参加的品牌推广公关活动，除特殊原因外，不得以参加训练和比赛为借口缺席，否则就视其违约。