面对全球纳斯达克的低迷不振，投资者对中国B2B电子商务盈利前景的质疑，二十九岁的孙德良却显得踌躇满志。

　　在“8848”轰然倒塌之际，孙德良却在“CHEMNET”上推出了“全球化工交易中心”(CLOBAL CHEMICAL EXCHANGE)，用他自己的话说：“B2B电子商务的推广仍然是网络发展的主流模式，是网络经济盈利的基本点。”他坚信，曾经一度狂热的B2B“概念时代”已经结束，真正的“盈利时代”即将到来。

　　“如果将传统的贸易模式看作是从A到B的一种线性交易模式，那么可以将交易的每一步分成若干的时间段，并以C、D······等标点予以注明，每个时间段为客户提供的服务都会给网站带来无限商机。”孙德良向记者阐述了自己的“线型盈利模式”，他认为B2B推广的每一步都会给网站带来盈利。

　　孙德良认为，假定AC之间的距离表示客户的交易准备期；CD之间表示客户之间的意向洽谈期；DB之间表示达成意向之后的其余过程。那么，当前的B2B网站所提供的服务只能为客户缩短AC之间交易的时间，即发布供求信息和寻找意向客户，这一阶段的盈利只能是立足于向客户收取适当的信息费用。

　　孙德良继续分析道：“网站要想进一步为客户提供CD之间的服务，那就意味着网站的服务要有质的飞跃。而现在中化网推出的“全球化工交易中心”，正是满足了这一阶段的客户需求。客户可以通过“竞拍系统”和“议价系统”，选择最佳的交易对象达成意向协议。一家报价，多家回应；反复讨价还价直至双方满意，这在现在中国的电子商务中是看不到的。我们在“交易中心”为客户提供“大户室”和“交易大厅”，或者为客户贴身定做“交易室”，只是靠收取“场地租金”，就可以为网站带来丰厚的回报。”

　　随后孙德良和他的助手现场向记者虚拟演示了一场从报价开始、讨价还价直至最后成交的网上意向交易全过程。

　　据孙德良透露，中化网目前正在积极地研发“网上票据系统”。他认为，如果这套系统研制成功，那么B2B就可以真正取代传统贸易，完成从A到B交易的全过程。网站可以替客户完成所需的报关、缴税、联系货运等一系列所剩余的活动。到了这一阶段，B2B网站将最终实现依靠收取“交易佣金”而盈利的梦想。届时中国化工网B2B网站的利润也许有望达到上亿美元。

　　“我相信如果电子商务不能在化工行业得以实现，那么电子商务将永远没有出路。”孙德良如是说。