新华在线叫卖传媒工场道

王晶　

  　12月6日，新华在线已经正式运营了。它的ＭＤＣ（媒体数据中心）、Ｔ．Ｅ．Ａ．（培训、会议及代理产品）、ＭｅｄｉａＡｄｖｉｓｏｒ（媒体顾问）等核心业务也行兵市场了。

　　值此时机，近日，《经济观察报》记者采访了新华在线副总裁夏鸿先生。

　　新华在线应时而生

　　今天，从客观结果看，新华在线已经成为传媒产业链上一个重要的环节。

　　但夏鸿坦言当初并没有考虑这么远。他说：“看好中国加入ＷＴＯ后的市场，才是新华和泛华成立新华在线最原始的初衷。因为中国的大门打开了，中国企业界思考问题处理问题的方法需要革命性的转变，这时，它急切需要有专门的机构来辅助和参谋，我们看好了这一点，于是想做这种信息服务，新华在线的出现只是目前恰好选择了传媒业而已。”

　　夏鸿毫不掩饰自己的商人意图：“当初我们做这件事，不可否认是因为它有利可图，这的确是我们的一个朴素想法，因为市场空白点太多，只要我们进入，就一定会获得收益。但我们一旦做了，填补了市场的一项空白后，很多人也会跟着进入这个市场，于是，客观上的结果是这个产业链渐渐形成了。”

　　夏鸿说，不好定义新华在线在传媒产业链上所扮演的角色，新华在线做的是情报分析，数据分析，“我们不会做旗手，但我们会做第一批高质量服务的人。”

　　他补充说，成立新华在线也是新华社的重要战略调整之一。路透社的新闻报道和媒体产品只占其业务的５％，其它９５％的收入来自包括财经资讯，金融交易服务，企业解决方案等增值服务。仅仅依靠传统媒体带来的广告收入，并未真正体现新华社资讯的价值所在，于是，新华社将自己的未来之路选定为增值信息服务。

　　首推“传媒工场”概念

　　新华在线的咨询机构有一个特殊的名字，叫做“传媒工场”。夏鸿说，传媒工场要做的事情是帮助传媒做市场分析，提供把报纸变成商品推销出去并在这个过程中把自身当作企业运行的方案。

　　目前，与传媒工场合作的机构多是著名高等学府，如人民大学新闻学院舆论研究所、北京广播学院及清华国际传播研究中心等；也有国际上的著名公司，如美国道琼斯；还有著名传媒界机构，如路透集团，贝塔斯曼出版集团等。

　　据夏鸿介绍，传媒工场的基本任务是进行传媒行业市场化、产业化操作的务实研究，可以提供传媒分析、媒体经营、传媒资本运作和传媒行业市场研究等服务。其核心业务主要有ＭＤＣ（媒体数据中心）、Ｔ．Ｅ．Ａ．（培训、会议及代理产品）、ＭｅｄｉａＡｄｖｉｓｏｒ（媒体顾问），收益包括数据、专刊、报告、课展、会议和代理产品带来的收入，以及咨询费用、代理费用等。

　　市场前景良好

　　目前，虽然传媒界人气甚旺，媒体也已成为资本投资的另一个新热点，但中国传媒仍显示出实践的苍白，产业化过程非常不成熟。可以说，传媒服务业正处在摸索阶段，未来的发展方向更难下定论。那么，新华在线的出现是否超前于市场？它的前景如何？又该怎样评价？

　　对此，夏鸿认为，传媒服务在国外有先例可循，只要中国加入ＷＴＯ，传媒产业开放是必然的，当传媒产业开放后，许多商机就随之而来，市场前景是相当乐观的。

　　“为什么像道琼斯这样的国外机构看好新华在线？不是因为我们这几个人的因素，而是看好它的背景，也就是它的股东，新华和泛华提供的强有力的资源支持和资金支持。比如新华社的品牌效应和多年积累的信息资源，都是现有的机构无法比拟的。”夏鸿说，“这是新华在线的最大的竞争优势。”

　　据悉，新华在线的投资额为５０００万人民币，新华社通过其下属的中国经济信息社控制４５％股份，另外５５％归泛华科技，预计３年内投资额将扩大至１亿人民币。泛华还承诺如果有需要，可以在未来“不限额度”地追加投资。

　　销售，任重道远

　　自产品推广一个月以来，中央电视台、路透社、赛格数据以及辽宁、河南、河北等省的大报业集团都相继购买了新华在线的产品。

　　“其实在传媒转型的时候就会意识到这种信息的重要意义，况且我们的收费并不高。”他笑着说，“如果拓普集团（ＴＯＰ）看了我们的研究分析报告，就不会轻易损失３０００多万了。”

　　在新华在线的定单上，记者发现，购买一项产品（如报刊版）一年需４０００元，而购买三套产品（报刊版、广电版和投资版）需７８００元，的确不算天价。